AS ESTRATÉGIAS DAS VAREJISTAS PARA “A RESSACA” PÓS FESTAS

O final de ano é um período em que o varejo aquece com Black Friday, o Natal e as festas de final de ano.O início do primeiro trimestre, contudo, costuma ser de retração no consumo, com orçamento mais apertado em decorrência de compromissos financeiros como IPVA, IPTU, matrícula e materiais escolares, por exemplo. Empresas aproveitam período para realizar ações promocionais e voltam estratégias para categorias relacionadas a férias e datas culturais.

Pesquisa realizada pelo Mercado Livre entre os dias 6 e 7 de janeiro de 2026 com usuários do ecossistema revelam um consumidor mais atento a preço e em busca de promoções. Mais da metade (60%) confiam em recomendações de afiliados e criadores para identificar bons preços, e 45% veem promoções como um motivador para compras que já estavam no radar.

O levantamento comprova algo que já estávamos percebendo ao longo dos últimos meses: O estudo mostra que, na prática, o consumidor utiliza o período para a reposição de itens funcionais e de preparo para o início do ano, com foco em categorias como eletrônicos (15%), material escolar (12%), acessórios para veículos (12%) e moda (10%). Descontos e benefícios logísticos são essenciais para os consumidores”, acrescenta. Neste sentido, frete grátis e parcelamento sem juros são artifícios importantes.

Ainda que o cliente esteja mais racional e atento ao orçamento, as férias, verão e datas culturais, como o Carnaval, cria novas demandas. Há uma redução nas compras por impulso, mas uma forte busca por soluções práticas para o dia a dia, lazer e organização da rotina.

Categorias relacionadas ao calor, como climatização e itens para casa, e às férias, como pneus, camping e mobilidade, por exemplo, costumam ter um bom desempenho nessa época do ano.

Em termos de alimentos, frente a um panorama de consumo retraído, a comunicação deve dar destaque, por exemplo, a proteínas mais baratas, como ovo, frango e bovinos com preço competitivo. Também entram produtos de hidratação, cuidados com a pele, comidas prontas e rápidas – mais associadas ao período de férias.

Na primeira semana de janeiro, o Magalu realizou a 33ª edição da Liquidação Fantástica, com apelo comercial e execução integrada entre canais digitais e lojas físicas. O evento promocional trouxe produtos com até 80% de desconto em diversas categorias, além de benefícios como frete grátis e entrega rápida. A ação continuou no Final de Semana Fantástico.

Já o Descontaço foi a primeira campanha de Mercado Livre em 2026. A iniciativa traz até 70% de desconto, R$ 50 milhões em cupons, frete grátis e parcelamento em até 21x sem juros com o cartão Mercado Pago.